購買碼頭龍門吊時，為了與供應商協商以獲取最優惠價格，可以采取以下策略：

充分了解市場行情：

在與供應商協商前，先對市場進行調研，了解當前龍門吊的市場價格、不同品牌和型號的差異以及供應商的定價策略。

可以通過網絡搜索、行業報告或咨詢專業人士來獲取這些信息。

明確需求和規格：

在協商前，明確自己所需的龍門吊規格、功能以及使用場景，這有助于更準確地評估供應商提供的報價是否合理。

根據需求，對比不同供應商的產品特點和性能，從而選擇性價比最高的選項。

比較不同供應商的報價：

向多家供應商詢價，并對比他們的報價和服務內容。

注意，除了價格外，還要考慮供應商的信譽、售后服務以及交貨期等因素。

強調購買量和長期合作：

如果打算購買多臺龍門吊或者與供應商建立長期合作關系，可以在協商時強調這一點，以爭取更優惠的價格。

供應商通常愿意為大宗訂單或長期客戶提供折扣。

靈活談判付款方式和交貨期：

與供應商討論不同的付款方式和交貨期安排，以找到雙方都能接受的方案。

例如，提前支付定金或全款可能有助于獲得更好的價格優惠。

利用競爭對手的報價進行談判：

如果已經從其他供應商那里獲得了更優惠的報價，可以在談判中使用這一信息來爭取更好的價格。

但要注意保持誠信，避免虛假報價或誤導供應商。

關注附加服務和保修條款：

在談判時，不僅要關注設備本身的價格，還要考慮供應商提供的附加服務和保修條款。

這些因素可能會影響設備的總體成本和使用壽命。

建立良好的溝通關系：

與供應商保持良好的溝通，表達誠意和合作意愿，有助于建立互信關系并爭取到更優惠的價格。

在談判過程中保持禮貌和尊重，避免過于強硬或威脅性的言辭。

綜上所述，通過與供應商進行充分的溝通和協商，結合市場行情、自身需求以及靈活的談判策略，可以更有效地獲取碼頭龍門吊的最優惠價格。